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新規開拓が一番楽です

明日からHawaii life style

明日からHawaii life style  ■株式会社M&Mパートナーズ 代表取締役 前田 和人

私の感覚では、銀行員の時も花屋の時も新規営業ほど楽なものはない、と思っています。
新規営業をして契約にならずともゼロはゼロですね。まぁダメ元です。契約になれば超ラッキー!でしょう!
ところが既存の取引先で、問題を起こそうものなら取引解消の可能性がありますよね。一挙手一投足に細かく注意する必要があります。取引を解消された場合は、今ある1,000万円の売上がなくなりゼロになるかもしれないのです。マイナス1,000万円という大きなリスクが存在します。新規開拓は契約にならなくてもゼロです。既存先のようにマイナスになることはないですね。

新規営業は当たり前ですが元々ゼロなのです。新規契約が取れなくてもマイナス要素がありません。これほど精神的に楽なことはないのです。ところが、もし万が一にでも新規契約が取れたとしたら成績に加算されます。会社に貢献できます。賞賛しかないのです。

プラスをゼロにしたら怒られる。
ゼロをプラスにできたら褒められる。
ゼロがゼロのままでも何もなし。

前田的には新規開拓の方が精神的には圧倒的に楽です。楽なのに成果が出たら褒めてもらえる。取引がない先を新規開拓できたら自分も嬉しいし上司も会社も喜び部下も尊敬してくれます。こんな条件の良い仕事はなかなかないのではないでしょうか?

新しいことへの挑戦も同じですね。新しいことへ挑戦することで、自分自身の成長のチャンスが訪れます。新しいことなので失敗する確率が高いでが、失敗するから修正して成功できるように工夫します。それでも失敗したら、また修正する。トライアンドエラーの繰り返しです。それでもめげずにトライアンドエラーを繰り返せば、そのうち成功します。そもそも新しいチャレンジで失敗せずにいきなり成功するなんてことはありません。もし、1回目の挑戦で成功したらラッキー。いや、逆にアンラッキーなのです。成長のプロセスが最小限になりますからね

なにわともあれ、挑戦する!挑戦とかいうとたいそうなことですが、やってみる、とりあえずやってみる、行動してみる、とりあえず行動してみる。というくらいの軽い気持ちで一歩踏み出すことの方が得るものは大きいと思える今日この頃です。考えすぎて行動に移せない!なんて勿体無いことをしていませんか?

明日からHawaii life style  Bis・Navi(ビス・ナビ) Vol.140(2023年2月号)

プロフィール

前田 和人 (まえだ かずひと) 
株式会社M&Mパートナーズ代表取締役
1970年1月18日生まれ、佐賀県出身。88年地方銀行入社、福岡・佐賀の支店勤務を経て2005年に冠婚葬祭会社に転職。現在も冠婚葬祭会社の執行役員兼本部長として13店舗250人超のマネジメントを行なっている。12年1月社内ベンチャーとして株式会社M&Mパートナーズを設立、代表取締役に就任。
著書:『なぜ税理士は経営者の期待に応えられないのか』(かんき出版)。

M&M前田和人 | 企業価値を高め事業の発展をサポートするエンハンス・バリュー・パートナー

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